滋源玩大的百信百万行

山东滕州,一个因泉水腾涌而得名的城市。2015年4月14日,无硅油头皮护理领导品牌——滋源,在山东滕州的百信超市进行了大规模的促销推广打板活动,来自全国各地的100多位专卖店渠道的伙伴们现场进行参观,一起学习百信百万行是如何炼成的!

△ 百信超市参观学习

陈列+形象+促销=自然销售

在参观现场,滋源的伙伴们都震撼了!

瞧瞧这陈列、这排面、这形象,产品陈列、头皮检测、各种物料,简直是滋源品牌形象在专卖店渠道的样板。不仅如此,百信超市更是将滋源促销推广活动贯彻到底,月销售额15万、年营业额近200万,形象与销售一个也不落下!

△ 在参观现场,滋源的伙伴们都震撼了!

百信,目前国内最大的专业日化护理用品店之一,这是单店年产值过千万级的门店,这是让日化品牌都愿意重点投入的门店。山东滕州百信,就是这样的“牛”店,他看好滋源,热爱滋源,把最好的部分给了滋源,不仅仅如此,更视滋源为至宝,这是什么?是荣耀,是广告,是返利,是促销,是直供,NO!因为滋源代表的是价值,是趋势,是高大上的品位,更是无硅油头皮护理新趋势!

九大绝招,成就百信百万行

滋源玩大的,百信百万行!

只有和大客户合作,做大型促销,才有大的销量和收获。

滋源事业中心总经理程英奇先生认为,滋源大客户操作,除了要结合实际制定大客户政策,更应该从百信超市的成功中找到九大诀招:

第一是门头氛围好。

大拱门,LED,以及店外橱窗,地贴,甚至锣鼓队都将整个店外的气氛烘托起来,热闹就是聚集人气的基础。

第二是店内的形象好。

店内的吊旗、海报、包柱、收银台,这些地方几乎都被滋源包围了。进入门店就可以看到滋源天然美人计的宣传,可以看到“天然养头皮、秀发更美丽”的主题。形象就是品牌的一种气势,就能够给顾客极大的吸引力。

△ 滋源专卖店渠道销售总监刘奇、山东济美总经理杨道全、滋源事业中心总经理程英奇、百信超市总经理朱思恩

第三是音响效果配合好。

店内的音响不间断的播放滋源的广告,不间断的播放滋源活动买赠信息,让大家看到的同时还听到滋源的信息,加深顾客的滋源印象。

第四是滋源陈列好。

滋源陈列在最佳位置,最大位置,而且陈列不但有面积的气势,更重要的是滋源的助销品做到位了,货架横条、对比水杯、头皮护理用滋源的立牌、活动信息、弹卡、飞标,布置符合标准,让货架拥有亮点。陈列其实就是给顾客另外一种信任力。

第五是滋源的特殊陈列好。

滋源有多个堆头,多个端架,让你无处不见,而且堆头端架布置高大上,同时更加值得肯定的是滋源还做了赠品的堆头与产品堆头形成呼应,让顾客感受到了价值与实惠。

△ 滋源无处不在

第六是滋源的头皮检测好。

头皮检测体验让顾客真正了解头皮护理的重要性,也找到自己头皮问题从而找到需求,头皮检测提升了顾客价值认可,是销售非常重要的临门一脚。

△ 专业的头皮检测

第七是滋源的店员培训好。

和店员沟通,所有的人都知道滋源是无硅油头皮护理,都知道无硅油无添加的利益点,都知道每一个产品的卖点,都知道成套销售,并且能够坚定的告诉顾客滋源是唯一一款可以使用到头皮的护发素。通过培训,百信的店员已经深入了解滋源销售的秘诀,日常销售更有保证。

△ 滋源专卖店团队合影

第八是滋源的活动组织好。

从预售,到进店,到头皮检测,到销售介绍,到活动引导,到成交,每一步都协同到位了,活动有了保障,销售天天过万,越做越好,这就是管理的效率。

第九是微信宣传好。

百信的微信,店长的微信,店员的微信都在宣传滋源,都在鼓舞斗志,都在影响活动的人员和影响顾客前来,通过微信形成了线上品牌传播的势能。

滋源专卖店渠道第二季度的工作核心就是大客户促销,百信超市成功的九个绝招正是滋源操作大店的精髓。当然,成功是用来复制的,不是用来复印的,我们一定要结合当地门店的特点和实际来操作,一地一策,做出自己的个性化特色,严格执行滋源高端时尚的品牌调性,用强大的销售业绩成就中国无硅油头皮护理第一品牌。

2015中国洗护市场,滋源玩大的,百信百万行!